4.5导购代表必须认真填写聘用登记表，并务必将银行存折的复印件附在表后。

　　4.6要求各分公司／办事处对在编的每位导购代表签订劳动合同，并购买社会保险。同时对聘用的导购代表进行上岗前培训。

　　导购代表聘用流程(附表)
第五条 导购代表工资发放程序

　　1导购代表工资结算标准

　　1.1回导购代表工资结算的标准为：基本底薪十奖金提成二部分组成。

　　1.2工程机一律不算导购代表销量，如经核查有填报工程机者，则扣除当月全部提成。

　　1.3公司销售季节的促销机(降价机)不计提成。

　　2导购代表工资参考标准

　　2.1基本底薪：

　　A类地区：广东、北京、浙江、上海、江苏。

　　月薪：淡季10～4月份：400～600元；旺季5～10月份：300～500元。

　　B类地区：其他的省、市、县。

　　月薪：淡季300～400元。

　　2.2单台提成：

　　2.2.回各分公司／办事处可根据导购代表实际完成的零售量，计发导购代表提成奖金。

　　2.2.2导购代表月度提成按实际完成一台计提，提成额为窗机：10元／台；分体机：15元／套；柜机：25元／套。

　　3导购工资计算标准

　　营销公司市场推广部统一调配导购员费用资源，并核算出各省分公司全年导购员聘任名额和工资总额，同时提供分公司导购员工资核算的参考标准。若分公司对核算标准无异议，可参照执行。也可根据各省实际情况制定当地执行标准，在执行前必须报市场推广部审核确定后，送财务科备案后方可生效。

　　3.1各省导购员名额可根据当地网络开拓的实际情况，进行调配。

　　3.2各省导购员工资总额为该省导购员工资的最高额度，不能超支，超支部分在公司包干费中列支。

　　3.3市场推广部提供的导购员工资标准为参考标准，为该省商场的最高标准，分公司的参考标准应体现地区消费水平、差异，允许浮动水平±２0%。

　　3.4调整原则为降低保底工资，提高单台提成。

　　3.5确定每类商场的保底销售台数，若完成或超额完成当月保底销量时导购代表的当月薪酬计算公式是：
薪酬＝底薪＋提成

　　600元，最低保底销售目标为对套，实际销售15套，则该导购当月薪酬为：600×１5÷２0＝450元

　　3.6连续三个月不能完成销售目标的立即撤换。

　　4 导购代表工资发放程序

　　4.1导购代表当月工资计发办法为：隔月发放。

　　4.2导购代表提成计发日期从每月的26日至下月的25日，各分公司／办事处将导购代表零售情况统一汇总后，在每月的30日前将《导购代表工资汇总表》传真回营销公司市场推广部。

　　4.3当月的原始工资月报表如《导购代表销售日累计报表》、《导购代表零售月报表》、《导购代表工资汇总表》在下个月的15日前邮寄回市场推广部，以备核查，同时将新增加的导购代表档案邮寄回市场推广部。

　　4.4导购代表的各类报表必须由所在商场经理签字盖章，分公司／办事处经理签字后，方可计发工资。4 4.5每月的1日至5日前，营销公司市场推广部将导购代表的提成进行核算、汇总、报批，每月的10日至25日前由财务科将导购代表的工资发放到位。如因报表审批手续不全，耽误工资发放的，由当事人自行负责。

　　4.6营销公司市场推广部每月的15日至25日前，根据导购代表销售报表对销量进行检查，如查出有虚报数量或填报工程机者，将追究当事人及分公司／办事处经理责任。

　　4.7严禁任何形式的兼职，一旦发现，当场辞退。

　　4.8导购代表试用期二个月，试用期连续无销量的，予以解聘。

　　第六条 导购代表培训

　　1.岗前培训：分公司／办事处组织对新招聘导购代表上岗前集中培训，主要让导购代表认识企业和产品，熟悉各项规章制度。
　2.例会培训：分公司／办事处利用每周或每月的例会，对导购代表进行培训，以帮助解决导购代表工作中存在的问题和困难，互相交流、学习、提高导购技巧。

　　乐华空调……导购员培训考核记录表

　　省份＿城市＿培训时间＿培训地点＿

　　组织人＿主考人——评分人＿

　　考核内容＿(附表5)(表6)

　　注：本次考核，应到导购 人；实到导购员 人：

　　因公请假 人，分别为：

　　缺席人数 人，分别为：

　　省导购代表月度工资汇总表

　　导购数量统计日期：月26日至月25日填表日期：月日(表7)

　　制表：推广经理／办事处经理审核：分公司经理确认：

　　注：

　　1.本表为导购代表工资支付依据.要求如实组织填写，必须于每月四日前传真到市场

　　推广部(如延误，造成后果由分公司负责)。

　　2.考核奖金及考核底薪为分公司对导购代表一月来工作表现评核后的实发薪金。

　　3.本表原件必须白推广经理及分公司经理审核确认后寄回公司市场推广部。