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我国民族品牌贩卖的关键词
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-12-09
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关键词三：经营不善
民族品牌贩卖的最好理由 当一些民族品牌经过千辛万苦打磨成某一行业的领导品牌后，往往通过品牌延伸来巩固与维系品牌壮大，不断为自己开启新的利润增长点以求用资本催生资本，不幸的是恰恰在实施品牌延伸战略时，一些民族品牌容易翻船不得不吞下自己酿造的苦果，以选择外嫁求生存。
以小护士为例，其品牌认知度在国人心目中已达96%，拥有280000个销售点，市场占有率与影响力均位居第二，今年的销售额已达4000万欧元，几乎是欧莱雅在中国市场销售总额的三分之一，如此娇人的业绩，小护士似乎没有卖掉自己的理由，它的“出嫁”绝非真正为欧莱雅的诚心所动，也不是怯于后者强大的经济实力与品牌影响力，真正的原因来源于小护士内部，它的经营出了问题。 以平民化的风格，率先喊出“防晒”概念小护士成为中国日化市场的黑马，在不到十年的时间里完成了品牌积累成为一个强势品牌，亦如其他民族品牌一样，成长起来后的小护士也寄希望通过品牌延伸来壮大自己，相继推出了兰歌、立得、古方和邦氏等品牌与大宝抢占市场份额，然而这些品牌却没有小护士那样幸运，不仅没有为丽斯达集团开辟新的财源，反而持续亏损过亿，累及主营品牌，成为制约整个集团发展的桎梏。在另一方面小护士的迅速成功也引来了众多的模仿秀，因而，在内外交困中小护士不得不委身于对其窥伺已久的欧莱雅的怀抱。
由于经营不善的原因被跨国公司收入囊中的民族品牌为数不少，那些一掷万金的外资巨鳄肯定不是慈善家，出巨资收烂尾，他们要的是获取更多利润，于是揪准民族品牌在经营中的某些失误，施以打压，再辅以利益诱惑，迫其就范。我们也不能把他们设想为妙手回春的神医，有能力、有耐心根治企业顽疾。浅显道理：被他们相中和收购的企业都还具备一定的品牌生命力，都能够为实现其战略目的所用，没有投资回报的买卖谁也不会掏腰包！有消息说，欧莱雅旗下的“美宝莲”已经取代小护士摆上了它的28万个专柜。那么，面对经营困境，我们的民族品牌是一卖了之，功成身退，还是直面现实，依靠自己的力量解决困境，很大程度上取决于经营者的经营思维。
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