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07年，关注营销“四化”
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来源： 作者：向北走 发布时间：2007-09-15
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精细化营销，即企业恰当而贴切地对自己的市场进行细分，并采取精耕细作式的营销操作方式，将市场做深做透，从而实现市场的增收。精细化营销依赖于对客户需求、价值的深度挖掘，以及客户接触点的有效把握。我们通常所说的数据库营销、体验营销、服务营销等，其实都是精细化营销的具体形态。当然，精细化营销并不是我们的大企业、大品牌的专利。对于立足区域市场的中小企业，精细化营销的理念同样有效。招商银行、深圳发展银行作为金融行业中的后来者，以信用卡为切入点，通过社区、厂区、办公室推广等精细化营销手段创造了自己的一片天地。
从大城市到小城市，从小城市到城镇，从城镇到农村，市场的发展，品牌的发展，行业集中度的提升，中国的很多企业已经实现了网络的全国覆盖。2006年，经历了市场下沉、渠道下沉之后，中国营销的未来在哪里？在经历了扩大规模，扩张领地的粗放经营、漫天散网之后，主张做深做透现有市场的精细化营销成为保持企业持续发展必然的战略选择。
2007年，很多广告公司在转型，从服务理念到服务模式的全方位转型。而它所折射出的实际上是中国营销的转型。“营销公益化”、“营销公关化”、“营销终端化”、“营销精细化”，中国营销的“四化”需要我们推动与应对。
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