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从战略到终端的实践――撮合营销
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来源： 作者：飞将军 发布时间：2007-09-18
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（1） 产品（策划）技术；
（2） 销售（攻守）技术；
（3） 培训（主持）技术
从战略竞争层面来说，撮合营销，通过强化企业渠道中的“点”的竞争优势――以“单点切入、多点联动、以点带面、三点互动”，形成本企业强势的区域市场（即企业的“根据地”）。强势区域市场的建立和形成，具有两个明显的优点：
（1） 建立企业自己的“根据地”；
（2） 提高区域市场的进入门槛，狙击竞争对手产品的进入。
强势区域市场的建立，也意味着企业渠道竞争优势的确立，最终从渠道层面强化和落实企业的战略竞争优势，这些战略竞争优势的落实包括了品牌战略、成本战略、产品战略。
也许，在很多营销经理的眼中，撮合营销只是营销战场终端竞争的武器，可在有眼光的、战略型企业家的眼中，它是战略级的竞争武器――帮助企业建立自己“根据地”、强化企业“根据地”的强力武器――这就是撮合营销在时下竞争激烈的市场的时代意义。
撮合营销――从战略到终端的实践，原理图如下：
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