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美容美发厅战略之营销模型
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-12-04
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“户外媒体的迪斯尼”对于整个户外媒体行业来说，将使更多的客户选择户外广告，使整个行业发挥更大价值；将促使广大媒体主与广告主之间共赢合作，共同对户外媒体进行更好的经营。而且随着“美容美发厅传媒系统”的“迪斯尼”模式的普及，必将带动整个户外媒体行业的健康快速发展。
这种创新的户外媒体运营模式，是“美容美发厅传媒系统”经过两年多的构思酝酿、市场调研、专家论证，于2006年正式推出，是基于自身对户外媒体行业多年的优势积淀而出。
“美容美发厅传媒系统”的“迪斯尼”经营模式，是户外媒体运营模式的一个大创新，应该说为中国户外电视媒体行业不仅提供了一个创新的思路，更提供了一条健康快速发展的道路。
2、重定游戏规则：做标准制定者
一流企业定标准，”美容美发厅传媒系统”将力争成为家电悬挂标准的制定者和户外电视媒体评估标准制定者。
未来家电行业的发展趋势，超薄型、小巧型，液晶平板型(办公室饮水机从国外电视到进入每个家庭)；未来家庭家电装备的发展趋势，从一台彩电到多台，从单一客厅摆放，到卧室、厨房多点摆放（三星、海尔等新开发的超高档冰箱上都附设了小型家电）；除了彩电，其他电器也将更多处于悬挂状态。”美容美发厅传媒系统”完全有能力成为家电悬挂标准的制定者。
户外新媒体的软肋:缺失有效评估体系，没有统一的效果测量标准；传统媒体与新媒体的标准存在明显差异；过去用于传统大众媒介的评估体系将不再适用于新的传媒时代，现行的所有效果测量标准都是定性的，都是相对的，无法成为绝对标准；
通常情况下，媒体组合只有两个指标：目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本。该计算方式，只是计算了成本，而没有计算出效果、盈利能力和投入产出比；也就是承诺，分众不敢做，我们可以通过试验性的广告投放，计算出投入产出比。成本最低，不代表效果最好。
“美容美发厅传媒系统”将制定新的显性化的评估标准：高效率和高效益。
3、内容为王
先有收视率才有收益率；”美容美发厅传媒系统”发展初期先播放娱乐节目，培养顾客的收视习惯，先提高收视率，而后逐步增加插播广告的时长，获得更高的收益率。
顾客喜欢是唯一标准。使顾客直接参与相关节目的拍摄工作，草根传播、草根代言，就像博客、读者一样利用大众的参与和智慧开发，同时，将他们自己开发的卖给大众，我们不过是中介者、组织者，提供的是一个让人们充分展示和发挥的平台和舞台。
超级女声的活动中，我们也看到了这种情况，以中央电视台最知名的娱乐支持人李咏为代表的所谓专家，对超级女声活动进行了抨击，称其为低俗。可从目前绝大多数观众所反馈的意见来看，认为这档节目是非常健康和非常积极的，而且更加讽刺的事情是，当年李咏所支持的广受观众所欢迎的节目也是被某些所谓专家抨击为低俗节目。所以，对娱乐节目的评价要少听一些专家的，多听一些观众的，因为只有观众才会出钱购买。
电信业也是如此，新的业务是否有前途，与其听取那些年过半百、脑袋花白的电信专家的意见，不如多问问那些最新潮的爱好者。他们喜欢才有前途。世界上最成功的电信增值业务---Docomo的iMode，就是由一个四十岁多岁前时尚杂志的女编辑领衔创造出来的，她不知道电信技术，但知道客户的喜好，这就是成功的关键。同样，惠普总裁和IBA总裁也都是外行，经验曲线正在失效，真正有效的举措是不断创新！现在，越来越多的行业呈现出“反专家”的这种特点，在美国，无论是制鞋业，还是舞蹈、歌曲，都是最穷的黑人创造了流行，然后推广到白人，再推广到世界。以运动鞋为例，先是贫民区黑人小男孩流行某款运动鞋，然后是带动了同学校的白人小男孩的喜欢，最后再带动了白人父母的喜爱，再后推广到全球。
运作方式
户外电视媒体的运作方式基本都是依靠资金私募、战略投资者和风险投资起家,发展初期都是以烧钱为主,大力扩展网络。公司向欲进入的场所交纳一定的进场费,再将一个DVD机与液晶电视的组合体安装在场所内,让其滚动播放广告,由工作人员定期更新播放内容;然后以广告公司为中介,与广告客户取得联系,为其播放广告取得营业收入。最后,待网络发展成熟后,利用网络资源为筹码,直接与广告客户接触,自主定价取得广告收入。该行业企业目前采取的都是“跑马圈地”式的发展策略,注重扩展网络占领市场,网络大小直接决定公司的命运。
“美容美发厅传媒系统”是非常有潜力的，就看谁先抢占了市场先机，需要在短时间内进行媒体资源量的积累，从而达到规模效应，同时树立起自己的优势品牌地位，主导市场的发展。从资本上、宣传上、人脉上占据天时、地利、人和的综合优势。
分众打败聚众的启示：分众最大的优势在于先发制人，这也是一种壁垒。因为分众业务已覆盖全国40多个城市并和2万多栋楼宇签订了3年到5年的合同，覆盖3000多万中高端受众，并且在合同到期后享有优先续约权。分众一路跑马圈地，抢占了楼宇资源的不少先机，成为不折不扣的行业领跑者。分众之所以打败聚众就是因为分众采取的是自营与加盟，而聚众只采取自营，发展速度慢，没有抓住资源稀缺性这个驱动因素，率先占地的价值才是最高的。并且同过造势率先心智占位，获得品牌优势。虽然聚众比分众发展的早，但是来的早不如来的巧，后发先至，后发制人和率先从股市融资获得资本优势，并抢占了“分众”的新定位。
1、谋势而动
孙子曰：“善战之人，如转圆石于千仞之山者，势也。”
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