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智行天下——《3》
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-11-20
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调研的主要调查目标有：整体市场情况、自身情况、主要竞争对手情况、消费者情况等。
林峰认为，短期的市场成功在于营销策划，而若想长期取得成功则在于过硬产品，所以林峰每天都蹲在车间里，向技师了解生产工艺、成本、设计开发等。3天后市场调查结束，林峰也带着喜忧参半的心情回到公司，喜之喜，产品质量过硬，款式开发能力很强，可为下一步的营销活动提供适应市场需求的产品；忧在企业内部管理混乱，生产材料采购价格偏高，一些人蚕食企业利益等问题，使产品成本偏高。虽然可以通过改革措施解决上述问题，把成本降下来，但这几天的观察林峰发现七彩虹家族式企业管理结构明显，每个人都守护着自己的利益，对智赢的加入，抱有很强的敌意，改革必然会触及一些人的利益，虽然金经理很信任智赢，并且充分放权，但不良的家族式企业特点是牵一发而动全身，若改革损害了部分人的利益，他们群起而攻，那时，不懂现代管理与营销的金经理一定会产生动摇，可能会导致整个营销活动的失败，改还是不改？林峰陷入沉思。
大家整理了收集家具卖场、行业媒体等各方的信息，基本情况如下：
市场情况：软床这一家具品类诞生不过10年，在H市销售6年左右，平均价格较传统木床高很多，很多近两年发展势头很好，进口产品及广东品牌占据高端市场，占市场份额14%左右，部分广东与地产产品处于市场中端，占31%市场份额，另55%低端市场份额由低价地产产品占据。随着H市整体经济水平的提高，家具市场中，中端市场发展迅速。
H市共5家大型家具卖场，吉盛伟邦、月亮城、天宝，为中、高端产品销售卖场，远东、北方为低端产品销售卖场。
第四季度为销售旺季。
自身情况：产品处于市场中端，上方有国外高档品牌打压，下有地产产品抢占市场，七彩虹虽质量已经赶上甚至超过南方品牌产品，但始终走不出地产货低质低价的阴影，而不争气的一些地产品牌产品，频出甲醛超标、使用劣质材料欺骗顾客等问题，消费者对地产产品十分不信任，但凭借低廉的价格还是占据了大半的市场份额，而七彩虹产品的质量及价格均高于低端地产产品。
各方情况已经明朗，林峰及智赢团队会怎么应对呢？敬请期待下期。
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