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智行天下——《1》
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-11-20
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本文内容以作者亲身经历为背景，通过主人公从创办公司到公司管理，从客户洽谈到市场方案实施，内容涉及营销，管理的方方面面——企业内部管理，人力资源、市场营销、策划、人际关系、执行、媒介、广告等。文中涉及的管理方法及策划案例，均为实际操作案例，具有借鉴及实战意义，文中没有过多教科书上的烦琐与刻板的文字、理论，因为，营销也好，管理也好，这些学科的学校就在市场中，不具有实战意义就等于没有意义。本书对于初闯市场或打算自立门户的朋友来说，更是一本创业指南。
第一章：招兵买马 初创基业
创业——如今是个很流行的词汇。在美国等一些发达国家个人从业者达到总人口50%以上，个别国家达到70%以上。比如在美国，汽车行驶中出了故障，在路边找到一家小规模的汽车修理店，里面走出一位先生招呼生意，问明情况便换上工作服，爬到车下，开始修理汽车，他的太太在一旁做助理。像这样家庭式的小企业在美国比比皆是。
|博锐|144
美国经济的发达不仅是靠微软、可口可乐等一些商业巨头，更多的是因为这些数额庞大的小个体从业者，你想，一个国家的人都在做生意，其国民经济能不发达吗？
为什么会有这么多的个人愿意创业，而非为其它企业打工呢？因为国家政策支持，鼓励个人创业，提供良好的就业环境。目前我国也在大力倡导个人创业：下岗人员免税、残疾人免税、大学生创业免税；提供创业指导；发放创业贷款等。这些措施极大地调动了有个人创业意愿者的积极性，纷纷“下海”比起上世纪80年代改革开放，经济搞活时的“下海”热，现在的创业环境更加成熟、理性。
林峰就是这股创业大潮中的一员，大学没有毕业就弃学南下广州，做过平面设计、广告文案、营销策划、企业管理等，职务也从一名普通职员做到营销副总，典型的实战派，几年的职场搏杀给他最深的感受是：为别人打工不如自己创业，虽然辛苦但每一分付出都是在为自己的事业做积累，将来的前景也更广阔。主意已定，时逢老家父亲生病，林峰毅然辞职，返回地处东北的H市，一边照顾父母，一边筹划如何创基立业。
都说生意有360行，做什么行业能赚钱，又有发展前途呢？其实行业好坏是次要问题，关键是要适合自己，也就是自己在哪个行业中能具有核心优势。因为再好的行业，如时下很火爆的IT、互连网等行业，也有赔钱的企业。而再不好的行业，如一些夕阳行业也有赚钱的企业，主要原因即在于是否在该行业中具有核心优势。如某大型日化企业看好红酒市场的丰厚利润，便跨行业进军红酒市场，结果因行业经验不足、渠道不畅等原因，折戟沉沙，不久便淡出了红酒市场。
林缝根据对个人的分析，又对H市场的商业环境做了调研，初步选定三个意向行业：
1、 家具
2、 广告
3、 策划咨询
最终林峰选择了策划咨询这一行业，而放弃其它行业的原因是：
家具行业因资金有限，若贷款将加大创业风险。
而广告公司进入门槛较低，竞争激烈，利润率低。
无法发挥个人优势。
行业确定后林峰对H市策划咨询行业做了更加深入、仔细的调研，最终确定了从事该行业及运营模式。
林峰一面申请注册公司，一边选择办公地点。策划公司、广告公司等行业是出门找客户，不同于饭店、商场等行业需要等客上门，所以办公地点不需要在繁华的商业街，经过精心选择最终确定在并不繁华但交通很方便的金路商务中心租用学子间。该中心大部分写字间被一些知名企业租来做办事处，这样既近水楼台，方便接近大客户，又可借这些知名公司来提高自己的形象。林峰租了一间60平的写字间。
营销心得
创业之初切不可投入全部资金，尤其忌讳投入在一些“花架子”上，以免遇到困境或机会时无后续之力
定下办公地点后林峰马不停蹄来到人才市场，招聘第一天只成功招到兼职司机，会计，两名话物员，林峰秉承宁缺毋滥的原则，开出高薪，招揽精英，三次招聘，林峰招齐了员工。林峰深知兵在精而不在多！现在一些企业主以低薪或无薪招聘大量人员，凭借低价劳动力，使用人海战术，殊不知这样做所获得的一点利益远不及其带来的危害。如某健身器材经销商；以无底薪，高提成来诱惑求职者，结果销售队伍十分庞大，但人员复杂，良莠不齐，而公司又无得力的培训措施，结果出现了虚假承诺、夸大功效，欺骗消费者，卷走客户钱款等问题，导致该企业及产品声名狼籍，几个月便退出了市场。做企业那个“人多力量大”的时代已经过去了，对策划公司而言更是如此。
林峰对员工进行了系统的培训，同时制定公司章程：
营销心得
公司章程一定要在公司成立之初推出，越精细越完善越好，以免出现问题时无法可依，容易出现裁决不公，员工容易觉得利益受损等问题。可以借鉴其他同类公司章程，结合自身特点进行制定。
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