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智行天下——《1》
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-11-20
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人员招聘已毕，办公室也已收拾妥当，林峰又精心制作了一些做工精美的宣传册，万事具备，智赢策划咨询公司择吉日开业！
第一天的工作开始了，赵姐和小柯是话务员，早8；00——9；00收集客户信息，9：00——11：30，下午1；00——16：00，打拜访电话，16：00——17：30整理一天工作笔记和信息。因为8；00——9：00这个时间各单位刚刚上班，正忙着安排及处理一天的工作，无暇接待拜访电话，另外这个时间也是广告公司集中骚扰客户的时间，客户此时对业务性电话都很反感，而下午16；00——17；00则通常是各单位要下班的时间，此时大家心思已不在工作上，在考虑下班后去那、晚上吃什么等，这时谈业务效果也不理想。大亮、雨欣负责跑外业务。林峰不主张跑外业务人员用“扫街”的方式登门拜访客户，因为这样时间消耗太多，一天最多能跑6-——7家客户，并且很难找到负责人。被客户拒绝后对业务人员的士气打击很大。而话务员联系到意向客户后业务人员在跟进，则成功率很高。小文是个和她的名字很像的女孩，十分文静，稳重，大学刚刚毕业，是公司的文员，负责接待、打字、收发等。沈军、刘宇、梁雪萍三个人是林峰精心挑选的策划师。沈军从事营销策划4年，擅长活动策划、渠道构建，公关能力强。刘宇从业2年，擅长广告创意。梁雪萍，从业2年，擅长软文写作，活动策划。
因为智赢策划咨询公司刚刚成立，知名度很低，业务开展的并不顺利，这也在林峰的预料之中。半个月后，雨欣初步谈妥了一个客户——H市一家大型美容连锁机构——虹雨。虹雨可以说是H市美容行业的元老，十余年前仅仅是一家街边不足10平米的小店，一路走来，发展到今天资产千万，连锁过4家的大型美容机构，奠定了在该市美容、美发行业举足轻重的地位。
近些年H市的美容行业发展十分迅猛，但鱼龙混杂，屡屡出现美容事故，欺骗顾客等事件，对行业造成了很大的复面影响，对虹雨也造成了很大的冲击。时逢虹雨建院10周年，老总意借此机会搞一次营销活动，以树立龙头形象，打击行业中的害群之马并 促进销售。林峰亲自出马，与虹雨的孙总进行了两次深入的交谈，最终孙总兴奋的拍板——这次活动就交给你们来做了！
智赢策划公司接到了第一份业务，林峰与大家怎么来操作这次大型的营销活动呢？又会遇到哪些市场压力？其他同行又会有何举动？敬请关注下期。
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