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销售政策《并不是越松越好》
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-11-28
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销售政策并不是越松越好
很多人认为，销售政策越松，销售业绩就越好。有这种思想的人，当销售业绩不好时，往往就会放松一些原来比较紧的销售政策，寄希望于通过放松政策来吸引更多的顾客，来刺激业绩的增涨。但事实真如此吗？我们且来看这样的一个例子吧：到底是代销好、还是经销好的问题。
比如，这厂家原来一直坚持经销，从不代销。可销售业绩不理想呀，他就终于忍不住同意代销了。可业绩是否会因此而好起来呢？只能回答：“不一定。”因为他后来发现，他送到各网点去代销的产品，并没有如他所愿的那样，被陈列在一个极好的位置上，而是被塞在毫不显眼的角落里。而最最好的出面位置，摆的却都是商户自己拿现钱去进来的其它产品。并且，当他按时去各代销点结帐时，多数的代销商答复他的都是：“生意不好，你的产品都不好卖，到现在还没卖掉几只呢，哪里来的钱结帐呀？”而与此同时，原来一些愿意拿钱来进货的商户，一看你有让步的意思，也都坚持住自己的阵脚，一定要你代销了。结果，业绩反而下滑了。
为何会出现这种情况呢？原因就在于，销售业绩差，并不一定就是销售政策太紧所造成的。有的时候，确实是销售政策本身太紧所造成的。但有的时候，则是因为产品本身不畅销所造成的。假设这产品很好卖，也很有利润，都不用你代销，商户们都抢着要卖呢。面对这样的好产品，商户们还会问你要代销的优惠政策吗？但假设这产品不好走的话，你送去了，一样也不好卖，倒反而多占他们的空间位置，又有什么用呢？所以，在这种情况下，如果要解决销售业绩不好的问题，首先要做的就不是放松销售政策的问题了，而是要多动一动脑筋，先把产品搞红再说。
所以，销售政策并不是越松越好的。当销售业绩不好时，需要仔细地分析一下造成这种局面的原因。如果最最主要的原因确实是销售政策太紧的缘故，那么，就试着放松一下销售政策看一看。但如果不是因为销售政策太紧造成的话，那么，你再怎么地放松销售政策，也是没有用的。其实，很多好的代理商，都是在一个有一定压力的销售政策下，被逼出来的。
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