为此，需要制定科学的赛马程序：

第一步：公告

人事部首先张贴布告，公布需要销售业务员或地区销售经理，凡是有举的员工都可以向人事部递交申请书，毛遂自荐，并提供各种理由说明，你为什么能胜任这个职务。

第二步：考试

一是体能考试，销售工作首先需要充沛的体能，因此，可通过多种多样的方式，考查报名者的体能。

二是论文考试，即通过给定题目范围，让申请人在给定时间内完成一篇论文。主要考试申请人的知识面宽窄、观点新旧、文字表达能力高低等。

三是知识笔试，即对所申请的职位进行的知识考试，包括是非题、选择题、填充题等方法。主要考查申请人的知识准备、思考能力、判断能力、记忆能力。

四是口头考试，考查申请人的随机应变能力。

第三步：平衡

人事部对申请人进行初评，然后提出名单，由经理决定。

第四步：面谈

被初选的员工，必须由选拔委员会的成员和他们面谈。委员会由业务干部和人事干部组成。每次面谈后，委员会根据选拔标准，对申请人评分。评分合格后，该员工即获得了受训资格。

第五步：训练

训练的主要内容是新岗位所需要的专业技能和相关知识。包括理论学习和销售部门的实习。

第六步：考评

通过训练，对侯选人的判断能力、学习能力、应变能力、观念、工作质量、协调能力等进行评价。

第七步：正式任命

七、蜘蛛定理

蜘蛛的生态习性是：首先，判断昆虫经常出没通行的地方，然后，选择有利的位置，编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪，就耐心等昆虫入网。

销售经理拓展市场最基础的工作，是在恰当的地方，以恰当的方式，建立起有效的销售渠道。因为销售渠道是联系制造商与消费的桥梁，在市场竞争中，谁控制了有效的销售渠道，谁就控制了市场。

目前的中国市场，几乎每个行业的众多企业都已经形成了一定的位次序列。处于后位的企业必须清楚地认识到，在全国市场上不是前几位于于领导型企业的对手，在各大中城市市场中也难比肩，但是，完全可以在更具体、更有效的售点尢其是主要零售商店中超过他们。为此，必须特别加强大中城市的中心商场的柜台促销。
（阅读次数：）