为此，我们精确把握住了事件营销的落点：蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结。使蒙牛与航天员食品建立了有效而自然的联系。

“蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结”的自然联结，一方面给蒙牛注入了新的民族个性，爱国、公益和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品质量信赖程度之高的品牌讯息，用等同于航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，从而有利地推动终端销售。

在这次事件行销中，蒙牛的宣传口号“举起你的右手，为中国喝彩”同其一贯的品牌信息“强壮中国人”紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象。

再有事件营销要强调产品带给消费者的利益。

这种利益应是消费者可以识别的。无论是以促销产品为出发点还是要树立形象或是彰显理念，事件营销都应把企业产品带给消费者的利益进行重点诉求。

所以在“中国航天员专用牛奶”的宣传中我们突出了蒙牛的亮点——蒙牛牛奶是具有航天品质的高科技产品，中国航天员专用牛奶成为体现蒙牛高科技品质的最佳载体。

除了奶源优势。蒙牛让消费者放心的基础上还有着更科学的工艺配方，既保证口味、卫生，更保证了人们喝奶时最希望获得的营养和健康。而蒙牛的技术优势突出表现在“闪蒸技术、运奶车桑拿浴车间、利乐全球样板工厂”上。为了让消费者更加清晰感性的认知。必须借助“中国航天员专用牛奶”来塑造蒙牛的差异化品牌竞争优势：

为蒙牛牛奶增添高科技品质感觉，从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶。从而使“中国航天员专用牛奶”成为蒙牛牛奶高科技品质的最佳载体。

为此，在此次事件营销中，蒙牛确立了“举起你的右手，为中国喝彩”——蒙牛强壮中国人的传播主题，在“神五”的宣传中突出蒙牛的亮点。以“健康是强国之路”的品牌主张，在以“举起你的手，为中国航天喝彩”的情感诉求中通过老、青、童三代不同的形象表现来契合蒙牛的品牌理念，更加直接的、全面的进入民众的日常生活，建立起一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，无形中拉大自己与其它竞品可给予消费者的价值感的距离。

同时要制定完备的媒介策略：

在“神五”事件营销中，蒙牛没有仅限于赞助，而是采取了“花一分钱做事，花九分钱宣传”。企业利用事件营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值，因此做了事就要及时宣传出去。

首先制定了完备了媒介宣传计划，从全局上把握信宣传的关键点。提前花了二个月的时间来策划这次活动，包括制作电视广告和平面广告。蒙牛专门成立了一个“航天计划组”每一个人负责什么，谁指挥谁，一清二楚。并调动了全国上千人员参与。在神五上天以前，蒙牛的全部广告已经制作完毕并各就各位，只等待一声令下，广告就蜂拥面出。

为做到万无一失，蒙牛与广告公司、电视台都签订了“军令状”在合同中注明了“神五成功落地马上发布广告”的条款。

最后是执行、执行、还是执行

事件营销往往具有新闻时效性，因此广告如何在最快的时间内出来，随着事件传播，甚至达到与事件同步传播的程度，就是决定营销成败的关键。与企业管理中的其它职能兑现一样，事件营销的最终成功需要的策划力与执行力的综合匹配，即事件行销力＝策划力×执行力。再好的事件行销构思，一旦遭遇很差的执行力，结果也不会令人满意的。

在这次蒙牛的事件行销全过程中，蒙牛具体执行策划的过程充分把握住了执行力的精髓。

“神五”刚一成功着陆时，蒙牛就准确把握住了信息发送的节奏。蒙牛关于此次事件的电视广告、户外广告、网络广告在第一时间在各大城市实现“成功对接”，让消费者处处看到蒙牛与“神五”捆绑的身影；

在蒙牛的销售通路，促销与广告紧密配合，做到货到、人到、广告到。印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕“中国航天员专用牛奶”的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，使影视广告、平面广告、和人员口碑、现场促销形成一个传播层级。

在媒介策略上，我们采取了“重点加支撑”的以点带面的方法：几乎在消费者能接触到的任何一种媒体上，蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接确这一信息。那一刻，中国人事实上是把对神舟五号，对整个民族的自豪感和蒙牛品牌嫁接到一起。这种广告宣传活动效果自然超越平时。

正是深谙事件行销的精髓，系统地整合地利用各种营销手段，有机的配合和互补，借势“神五”这个一飞冲天的机会，蒙牛在整个中国、整个世界面前提升了品牌价值。娴熟的公关营销技巧使蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象。

龙腾九州

　　2003年10月15日上午9时整，在一团烈焰中，“神州五号”冲天而起。

　　在距离现场1000米的地方，我甚至能够闻到火焰的气息。狠命地抓拍。在火箭升空，尾部还没超越发射架的短短数秒内，我连拍了五张照片，记录下了火箭点火后瞬息之间滑过的数点轨迹。

“宇宙飞机——航天员——杨利伟——蒙牛牛奶——孙先红”，用这样一个序列一连，我感觉我和它是绑在一起的，我的心跳得更快！

　　火箭升空，防护层脱落的时候，我吃了一惊！

　　火箭二次点火的时候，我又吃了一惊！

　　后来知道那是“防护层脱落”、“二次点火”，那时哪里知道，只觉得心脏“嘭嘭嘭”地狂跳。

　　飞船消失在茫茫太空中。不久，传来发射成功的消息。

　　这是不平静的一天一夜。世界的焦点在中国，中国的焦点在飞船！

16日凌晨2点，牛根生总裁就打开电视机候着。是啊，他哪里睡得着。载人航天上系国家，下系黎民，如今又与蒙牛的命运紧紧地连结在一起。
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