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中国航天员专用牛奶之事件行销
来源: 作者:柏拉图 发布时间:2007-11-30  

  奥运冠军和世界冠军张军、李娜、张怡宁、罗玉通等都参加了新闻发布会,并当场示饮蒙牛牛奶。

新闻发布会上,牛根生总裁作了《平时加杯奶,赛时更精彩》的演讲,引起热烈反响。

国家体育总局训练局刘文雄书记慷慨陈词:“如果说全中国每一个公民都在通过自己的劳动,为民族振兴做着不懈的努力,以为民族争光为毕生愿望,那么,站在这支浩浩荡荡为国争光队伍最前列的,就有中国航天员和中国奥运健儿。而这两支排头兵队伍的背后,从今天开始都有蒙牛人的有力支撑。”

新闻发布会之后,上百家媒体先后发表了《中国奥运军团的秘密武器》、《中国奥运军团的能量之源》、《天上航天员,地上运动员》、《平时加杯奶,赛时更精彩》等系列报道。

  “天上航天员,地上运动员”,成为蒙牛高品质的代名词。电视广告片《天上航天员,地上运动员》篇集中体现了这一点——

  音乐。三层字幕交叉拉动:备战;2004;2008。(国家体育总局训练局新闻发布会场景依稀可见。)

  画外音:“天上航天员,地上运动员。”

画面两分:左侧,航天员款款前移;右侧,体操运动员上下翻飞。

航天飞机;备战2004、2008。

新闻发布会。记者群,照相机群,摄像机群。

特写:话筒伸过来。

牛根生与官员握手。

话外音:“2008年之前,蒙牛奶制品会成为国家队全体队员每天不可缺少的食物。”

画面快速切换:圆盘,铅球运动员转体掷球——照相的记者群——蒙牛绿色心情雪糕(一分为三)——牛奶浇下来,在掌心集为奶片——蒙牛纯牛奶——百米运动员冲刺、撞线——鲜奶干吃,想吃就吃……

蒙牛牛奶生产线……

话外音:“全球利乐牛奶样板工厂,为蒙牛智能化生产提供全球最高保证。”

画面两分:左侧,绿茵场上,足球运动员奋力拼搏;右侧,流水线上,专用牛奶正在生成。

全屏字幕:世纪蒙牛,世界蒙牛。

画面快速切换:工厂全景——流水线上的牛奶——运动员矫健的身影翻过单杠——身着宇航服的男孩朝天仰望……

标枪运动员,助跑,奋力一掷——

画外音:“要做就做最好的!”

画面两分:左侧,跳水运动员高台跳水,入水;右侧,想当航天员、身着宇航服的男孩在蒙牛牛奶的流水线前缓缓移着太空步……

画外音:“运动员为国争光,蒙牛为运动员喝彩!”

四分画面:左上,游泳运动员披水击浪;左下,牛奶下浇,在掌心结为一粒奶片;右上,蒙牛随变脆筒雪糕一分为六;右下,蒙牛新花样雪糕一分为三。

四分画面——蒙牛产品与多个优美体操表演在四个切分画面中迅速滚动,令人目不暇给。

画外音:“平时多加奶,比赛一定更精彩。”

单一字幕:“平时多加奶,比赛一定更精彩。”

蒙牛标版。

  《天上航天员,地上运动员》播出后,被人们称为“最成功的广告之一”。

从资源整合角度来说,它是将“航天员专用产品”与“运动员特选产品”整合到了一起,从而达到了“整体大于部分简单之和”的效力,具有强大的震撼力。

从手法上讲,快节奏,多画面,大信息量,造成一种振奋人心的气氛。快节奏手法里夹杂着:对照法,如“天上航天员”与“地上运动员”,“平时”与“赛时”;类比法,如“绿茵场”与“流水线”,“运动员追求卓越”与“蒙牛追求最好”……

特别值得一提的是,里面有一些经典性的句子,读起来朗朗上口,如:“天上航天员,地上运动员”,“世纪蒙牛,世界蒙牛”,“运动员为国争光,蒙牛为运动员喝彩”,“平时加杯奶,赛时一定更精彩”。

蒙牛增强体质、开发体能、保持体型,为国人提供高效、科学、全面的营养体系的营养专家形象又一次生动的展现在世人面前。

最后,让我们再回到蒙牛的一个理念:一切竞争从设计时开始。设计是“基因”,执行是“发育”。在设计中寻找与众不同的个性化优势,哪怕只是“一点儿”,都可以打出自己的万里江山。因为冠军与亚军的差别就那么“一点儿”,画家与画匠的差别就那么“一点儿”,大禹与大鲧的差别就那么“一点儿”,天才与神经病的基因差别还是那么一点儿。多那么“一点儿”,就可以把企业举入天堂;少那么“一点儿”,就可以把企业拖入地狱。


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