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为何省了成本，却丢大客户！
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2007-12-07
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省成本是企业的一个经营管理原则，但有时未必是一个好的决策，刚好相反，省了成本却丢了大客户！
身为业务员销售的我，有时我不看好，企业省成这项管理，为什么呢，因为本身省成本，造成了质量的下降，产品寿命会减短，导致客人对产品的质疑，问题出太多了，客人却没有信心和你合作了
我们做销售的也不容易呀，开发一个新的大客户，是一件好难的事！但最心疼的是：开发的大客户因为省了成本，导致客人丢失。
我的见解：
1省成本要有一个合理的管理方法，要为客人处处着想，与客人要求为准，质量一定要有保证
2勿与小失大，每个客人都要真诚对待，现在利润小，但信用度提高了，自然定单就会越多了，品牌就会更有实力来保证
3省成本是可以，但省成本也要讲究方法与技术，技术上有创新自然成本就会降低了，市场上的品牌效应就会越广，利润越大
4在没有确定，在省了成本的产品上不能达到要求的，请不要向客人发货
其实做业务，最重要，最后的一个环节：是怎样去合理，管理你现有的客人。而不是想着在客人的产品上省成本，勿与小失大，那样会让你失去更多的客人，也就等于失去更多利润！企业，您要重视你的客人！
------一个业务员心声！
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