陈列位置是干吗用的？是卖货的，货从哪里来呢？商店订货，批发商或厂家供货。可是，往往出现这样的问题，钱交了，堆头打了，可是货很少，或者没有，摆了其它商品。这种事情是否存在呢？当然存在，而且普遍存在。发生这种情况的原因，无外有这些：1、该供应商的整体库存太大，影响商店安全库存。这种事情在C4和WMT最多。另外，在商店大盘时也容易发生类似事情。2、订货员或课长没有得到好处。这个问题发生的概率是最高的！象C4这种商店，每个员工都有至高无上的权力。上到店长，下到订货员。订货员的权力尤其大，因为他掌握着供应商的命门。销售人员因何而生？销售目标！为了完成销售目标，就要让商店进货。正是抓住了这一点，订货员就多了一个发财的机会。国内厂家和部分欧日韩厂家在这方便很灵活，他们每月都会按时送上租子（200-1000元）不等，还有送卡的，有的订货员平时一打开钱包，钱不多，全是各种购物卡。而象一些美国厂家则比较“死板”，他们是没有这块费用的。所以我所在的公司经常发生做陈列没有货的事情。没有租子，当然还有其他的方法，比如比其他厂家付出更高的费用来买陈列，这样可以取悦订货员的老板----课长，课长收到费用，一部分交到店里，一部分上供给他的老板，另外的就是自己的了。因此一般美国企业更多要做课长的文章。
　　除了陈列费，商店还会索取其他的日常费用来满足自己的需要。比如盘点发现某个货品丢失了，就会找到厂家或批发商来索取这部分费用。过年过节，当然要送礼了。曾经看到C4十课（酒水）课长的小车被五粮液， 茅台，各种洋酒压的底盘接近地面的情景。
　　
　　地堆做好了，货也订来了，可以好好卖货了吧？不是！陈列位置有可能会变动的，比如协议给你签了一个月，突然一个供货商花更高价钱买了，有可能会把你的陈列位置挪到别的地方，甚至直接撤掉。这种事情在C4发生最多。还有，如果你的陈列做的没有合店长或经理的心意，他会给你拆掉重做。这种事情是普遍发生的，尤其是RTM，WMT，但是C4反而少，因为他们的价格高，而且处长等已经把钱收走

　　前面零零碎碎的说了关于打地堆的事情。接下来，再讲讲促销员。
　　C4 一个课的人员是这样的，一个课长，一个一助，一个三助，一个订货员（上早班），一个晚班。一个课的SKU少则几百多则上万。这几个人怎么能管的过来呢？商店里其他穿黄马甲的人不是C4员工吗？不是，这些人都是厂家促销员。工资是供应商支付的，但是却不一定能完全为供应商服务。因为，C4很多事情都要他们来做，比如上大夜整理卖场啊（现在不用整仓库了，成立了后台部门），擦货架啊，上货啊（因为只有大厂家才有促销员，因此需要为其他厂家服务），有事情还要为其他部门服务。比如有一次，我们的促销员竟然被助理叫去抬面粉。员工对于促销员的态度是极其恶劣的，尤其是新人。一天工作10几个小时是常有的。
　　也许您觉得C4很剥削了，但是幸运着吧，如果谁去RTM，那才是进了地狱！
　　RTM号称女人当男人，男人当超人。他们的台湾老板也许真的是解放前的地主老财，对人的盘剥之恶毒，已经到了发指的地步！
　　我们的促销公司最头疼就是招RTM的促销员，因为没有人愿意去那里，尤其是以前做过的。所以，您看见了，这个商店的促销员的形象素质各方面都是极其差劲的，因为好点的根本不会去这里做促销。
　　我们的促销员一天到晚在后仓和其他的货架工作，几乎没有时间为自己公司服务。而且经常性普遍性地上大夜，而且是绝对大夜，早上8点到第二天7点是常有的，甚至连续上36小时。
　　太恐怖了，实在不想说了，我是很少在这个商店买东西的，因为我恶心他们的做法，他们盘剥厂家，剥削促销员，卖场里乱糟糟的象是菜市场。我也呼吁自己的亲戚朋友不来这里。我更喜欢WMT。

　　快销圈里的公司分这么几类：
　　一等的基本是外资的，比如鸟窝，可乐，MEIZANCHEN，DEFU，KAFU之类，
　　二等的国内的和台湾的多，比如猛牛，一力，KANGSHIFU ，XUFUJI，同一等
　　三等的福建的多，如XIZHILANG等
　　不入流的就更多了，那是数量上的王者，质量上的乞丐。这些公司多如牛毛，但是实力太差。
　　
　　别的我了解的不多，咱就说说这一等的公司。
　　在这些公司里面，人又分三等，
　　一等是与公司直接签的，比如主管或经理以上级别的人，二等是与外服公司签的，比如业务员，理货员，行政，三等是与促销公司签的，比如促销员，也有部分理货和行政。甚至还有什么都不签的。我所在的公司，促销员以前从来未交纳过任何保险，因为公司业务需要，办公室招聘了部分行政，因为公司没有编制，他们也没有签署任何合同，没有任何福利待遇。
　　外资公司也是中国人来做，内部斗争自然不可避免。一朝天子一朝臣，是常有的。去年在商店认识一国内著名散糖品牌的地区经理，几个月后，突然电话我，说自己失业了，帮忙找个工作。原因就是他们大区换了人，底下全部裁掉。我们公司虽然做不到这么狠，但是也有类似的事情发生。不说了，真的不愿意说了。没有办法，做中国人，就要看中国人的脸色。总比看外国人的脸色好。呵呵~~

　　作为一个销售面临最大的压力就是销售任务，销售目标，销售业绩，很多叫法，但是都有一个特点，那就是数字和百分比。公司每年都要求有增长率，我们公司以前是一直赔钱的，后来赢利后，却更难运作。没年都要有20-30%的增长，外国老板就是喜欢看这个，可是没有人真正分析或去做市场，市场回报是不一样的。很多城市出现负增长，为了不这样，就向外地冲货，公司给的钱本应该是投放到市场上给消费者的，但是却给了流通商。贴上20个点全国跑，15个点区域跑，10个点省内跑。NKA也是窜货的原发地。因为NKA是样板，全国都爱看NKA，所以象C4，RTM，WMT等也是窜货的流出地。店里人也喜欢这个，可以帮他们完成销售业绩，而亏空的几个点可以从其他厂家那里要费用来补。这种恶性循环，却一直这样循环着，没人想过解决的途径。
　　中国国内通路的混乱加之盲目增加销售目标，两者互相作用。造成了今日的窘境。真的希望能有家新的外资进入中国，马上杀过去，至少前五年是可以玩着做的，5年后就不一定了。不是偷懒，实在是觉得无意义。数字游戏无非为了那点死工资啊。

　　公司随着在中国呆的时间一长，企业文化也变的很快。原来很多老人都走光了。而且是一个团队整体跳。
（阅读次数：）