快销按照渠道不同也分几等人
　　一等 做NKA的，做着最先进的渠道，公司也最重视，支持资源最多。而且有总部谈判同事的帮忙。新品录入什么的都不用自己做。
　　二等 做本地KA的，当地的重要商店，销售往往比NKA还要好。唯一不足的就是批发商供货，资源分配的少。但是如果能够进入全国排名，也是可以与NKA比较的。
　　三等 做本地大店的，支持资源虽然比前二者少，但是总还是大店吗。
　　四等 做特殊渠道的，比如餐饮啊，夜店啊什么的。还包括团购。他们早出晚归，甚至夜出日息。但是往往都不是一般人物。
　　五等 小店渠道的，这些哥们最惨，很多公司都是带货跑店的，小身板蹬着几百斤的货，平时想偷懒都不可能。
　　六等 住店里货的，他们往往是公司正常编制，但是呆在卖场里和普通促销员一样，被店里当作长促使唤，说话也没分量。
　　7等 促销员 都是临时员工，促销公司招聘的。就是那种女人当男人，男人当超人使唤的劳苦大众。身受卖场的压榨和供应商的严格管理。

　　在中国的洗化产品，PG永远是第一。但是在东南亚，UNIL却是第一，DOVE是第一品牌。在欧洲和东南亚一样，毕竟这里是欧洲的殖民地吗。
　　PG太牛，他们砍掉了所有批发商，全部更换为不涉足其他快销的圈外公司。只负责打款就可以，其他PG来搞定。很多合作了10的批发商都被砍掉了。
　　PG二牛，人员基本全是培训生，全部英语招聘。在PG他们是合格的战士，出了PG他们就是傻瓜。因为不过是流水线上的一个零件而已。所以PG很少有人出来。而外面的人也很难进去。

　　业内一位达人讲，中国未来最牛的业态是连锁便利，也只能是连锁便利。香港是没有大卖场的容身之地的。7-11目前在台湾有4000家，在上海要开到2000家。而且上海已经政府规定，2010前，消灭所有夫妻老婆店，柜台店等传统渠道，全部以连锁便利代替。
　　理由就是汽车不象美国那样发达，而且东方人更喜欢社区内购买商品。而不喜欢跑几公里去购物。
　　公司有位前辈，在我刚入行的时候，没几个月就在旺季逃跑了，做了逃兵。他当时天天两天失眠，对着镜子发呆。已经到了崩溃的边缘。
　　因为前几年，公司上升快，一到旺季就踩刹车，怕数字做大，明年不好做。结果我进公司那年，正好是赢利一年，任务到了绝壁的状态。他总是冲我念叨一句话：男怕入错行，女怕嫁错郎。
　　
　　所以奉劝大学毕业的朋友，谨慎入快销。
　　而且说句诚心话，包括我自己在内，圈里的人学历普遍不高，基本大专为主，更没有名牌大学的。而且专业五花八门，基本应了那句话，找不到工作做销售。应该说快销是销售最基础的行业，最好这个，再做其他应该没问题。因为他基本把销售的各个环节都做过了。不过，不宜做太久，做久了人老的快。
　　
　　我公司很多北京同事三十多岁离婚，就是因为加班太频繁，旺季十点回家是常事，接二连三打堆头，夜不归宿。哪个女人愿意嫁这种老公。我GF和我是同行，最近也因此犯了嘀咕，现在还在冷战当中。不是不想回家，实在是头上悬着一把刀，做不好，年底过不去，明年喝西北风谁可怜你。旺季可怕的旺季，这是我入行经历的第三个了，虽然不害怕，但是怕的是下一个，还有无数个。也想跳出去，还是年近而立，又无一长技。实在是无奈，无奈也要活下去。活着总是很好。哈哈，大笑，永远保持大笑。没什么可怕的，可怕的是没有了钞票。房子没人供，老婆没人养，好了，今天到这吧，有点神经了，出去呼吸点冷空气。

　　我现在虽然不做KA了，但是还是喜欢去逛NKA的商店。自己入行有几分侥幸，那是一个旺季，而且做的是NKA。那几个月的经历不想多提。但是我是要感受NKA的，感受招我入行的老板，无论他当时是何目的；感谢我的前任，无论他留什么问题，是啊，谁能没问题呢，我现在不也把一些问题留给了下任；感谢NKA北区的经理，她真的帮了我很多；也感谢各个NKA总部谈判的同事，尤其是某位助理小姐；还感谢其他城市做NKA的同事。最要感谢的是每个商店中的课长，主管，经理，员工，采购等等，是你们让我得到了成长。没有你们，我走不到今天。也许快销不是我终生的职业，但是在快销几年的经历足以令我终生受用。
　　
　　怎么了，看来还是不够清醒，象在写离别告辞。有这么都朋友朋友捧场，是一定要写下去的。
　　
　　真的要回家了，今天最后来点八卦吧，但是绝对真实，呵呵。
　　C4的课长处长们除了收黑钱，还有好色的癖好。
　　去年14的课长勾搭了几个促销员去他租住的屋子鬼混，结果今年差点被开掉，后来被罚去管仓库，现在好象滚回江边三镇了。这些三镇鬼，一个个个子不高，但是心眼的确坏的很。收了我们的钱，还糟蹋我们的姑娘。这些畜生。不是地区歧视或煽动仇恨。C4坏，C4里的人三镇鬼更坏。还好，现在他们基本都滚蛋了。
　　还有一位处长大人，看样子35开外的样子，声称自己没结婚。去年鸟窝的高级促销好看的很，据说一天80元请来的，自然不错。很快被这哥们缠上，追着人家要电话号码。最后，还是得手了。表面一个如花似玉的姑娘就被这胖子霸占了，还口口声声要娶回做老婆。可是最近又在某店看到那姑娘了，还是为鸟窝服务。鸟窝咖啡，欢迎品尝~~~~

　　据说，国外NKA的人70的时间在办公室，30时间跑店。他们在办公室主要做数据分析，做报表，做业绩回顾，做客户沟通文件等。可是我们公司现在却要求我们一周5天，4天要跑店。做批发商的也要去跑店，不能少与3天半。这和业务员还有什么不同呢？
　　作为一个主管，如果不懂数据，不看数据，把时间都放跑店上，那还是一个称职的主管吗？公司还搞了个什么万店计划，区域，大区都要跑店，中国老大也要跑店，业务员都辞掉好了，印度人自己做就好了。哪天家族的人也要来中国跑店的。

　　库存的十个问题
　　
　　按理说，买的东西是不能退的（没违反消法的话）。不过现在商店强势，它卖不掉库存太大的1，过期的2，破损的3，甚至丢失的4（情况复杂，下面会单独谈）都会找供应商来承担，要么补偿货品5，现金6，陈列费7等，要么无偿换掉8，要么打折处理9，要么退货10。因此，围绕这个问题，供应商与商店的一个主要矛盾就出现了。
　　
　　其实呢，供应商对于第一个问题是脱不掉干系的，也就是库存太大卖不掉。有些的商店对于库存的控制是很好的，但是有些商店，甚至手大部分商店在库存控制上都没有好的手段。他们往往受制于供应商的迷惑。因为钱啊，还不是钱闹的。供应商为了完成所谓的伟大的本年度，本季度，本月份，甚至本周的销售目标，总是不择手段，千方百计地怂恿，胁迫，支持，贿赂商店来进货，为了目标，很难根据以往数据和当时的情况来进货。往往造成大量积压产品，使得商店某个SKU的库存数字飘红！也许在销售旺季，或此SKU应季期间，商店可以接受，但是一旦期限一过，那麻烦问题矛盾就统统来了。他不会管你当时给了多少好处，说了花言巧语，他的老板会考核他，三大指标吗，所以说，库存大造成的积压，供应商和商店谁都不干净。我接手的时候，C4的库存大的惊人，上一个旺季压下的货还摆在这个旺季卖呢，很多礼合。甚至散装上货的时候都出现长虫的现象了。边上货，虫子在桶里爬。恶心的要死。最倒霉的事情是在一年之后，就是那位帮我前任进货的课长竟然在一年后又回了14课，他当时是受处分的，被罚到了12课，现在回来自然要报复了，那哥们很现实，不是针对你，我就是针对你这牌子，不管谁做，老子就是不进货，货架空了再说！幸好赶上CCU改革，这哥们也调到了别的课。再八卦一下，他就是我说的那个泡促销的三镇鬼。
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