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分析送奶到户十大关键
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来源： 作者：柏拉图 发布时间：2008-01-07
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无论采取何种征订方式，将征订工作作为送奶上户业务日常工作的一部分，通过采取有效的方式使征订人员具有一定的动力和压力，是让征订工作发挥更大作用的根本原则。
在促销过程中采用知识营销的方法，通过各种方式进行"保鲜产品"的知识教育，是促销工作总体的指导思想。但是，在不同的市场和竞争环境下，促销工作又应根据不同的目的采取不同的方法。如对待老顾客，可以根据其订奶的时间长短，确定钻石卡、金卡、银卡和铜卡等四个等级客户，然后再予以制定各个等级客户的系列优惠和服务政策，稳定老客户群。应以日常交流为主，再辅以物质奖励；为了扩大消费群体，可以采用免费品尝，适当订赠等方式。但不要忘记最重要的一点：要为所有优惠方式找到合适的理由，否则消费者会形成价格依赖。 关于四个等级客户的系列优惠和服务政策，将在后面的文章中附上部分建议。
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