以下是一位想做销售工作的女孩子的一封信:

    王越老师: 你好！

    因在网上查阅有关销售方面的知识，我浏览到了您发表的十分精彩的文章。 我从来没有做过销售工作，相比您有着12年的成功经验，论资格，我实在是没有发言权；我出来工作不到2年，前后呆了2家公司，就我肤浅渺小的人生阅历，我觉得您提的建议我没有多少感同身受的 ,因为,我没有切身体验过. 我给你发 email，当然不是想对你发表的文章来表示我的看法。 我是想学习，想请教的！

    很多人告诉我，女孩子做会计是一份相当稳定而又体面的工作，应该继续做下去！ 可是您知道，当一个比我大1岁的女孩子我们共处一室，在同一个公司上班，她做业务，我做会计，她一个月的薪水竟是我的10倍！ 我的心里产生了极大的不平衡。 天天缠着一些朋友叫嚷，说我想做业务，让他们给我指点迷津！ 他们说你做三年会计才刚入门，做3年业务的话，有可能买辆车，（我会有那么出色吗）； 他们说你有没有那个做业务的平台，或者是老乡做采购的？（ 没有平台，我刚毕业；我老乡也没有一个做采购的。）……

    给自己两年时间，就是失败也才25岁！如果你做得好就继续，不适合的话就再做回本行！心里是这么想的，赞成的朋友是多数的。但是我一直不敢迈出第一步。在会计工作中，我总是不太安分，心里总是计划着，等时机成熟了我就要尝试做业务。我知道再不行动，我的机会会越来越少，仅有的一点锐气也被磨平，况且年龄的增长以及家人其他因素都在制约着我，我承担着很多责任。

    说做业务是为了锻炼自己，这个是一方面；但不是主要的。最直接就是"金钱"欲望。我在的第一家公司，业绩最差的业务员都能拿到3000以上，而我刚去才1500，过了1年才涨到1900。 我应该是个活泼开朗的女孩子，从来都是！可是工作之后，我再也不能从家里要钱，因为我是农民的女儿，农民都是辛苦了一辈子的！我必须养活自己， 我还要养爸妈，还要供弟弟上学，还想资助姐姐，还想让乖乖去看病，还想让我的叔叔们不要一辈子和田地打交道……我想改变这种命运！

    我很忧郁， 连我的眼神都充满了哀伤。 我的朋友都这样说。 我胆子太小，不敢尝试，怕失败；放弃专业总有点舍不得。其实舍不得只是个借口， 怕失败才是真正的理由。 在公司经常也会接到销售员打来的电话，推销自己的产品或者是服务。但是我们都拒绝了，我有时就联想到了自己，哪天自己做销售估计也是这样被拒绝了。 这种联想给我带来了负面影响，让我不敢向前迈。 人脉就是钱脉！ 后来我发现我们公司需要某种产品或是诸如电信，网络，财务审计方面的服务，几乎都是找熟人介绍的。有人打来电话说要帮忙审计，却被我们拒绝了，我们要找去年审计的那家来做。

    这几天我一直在收集有关销售方面的知识。 怎样开发客户，找到负责人，怎样留住客户的心，怎样去把握与客户之间的交谈，这真的是一门深奥的学问。 没有拒绝，还要销售干吗？ 给自己打打气。 祝我迈出第一步吧 ！

    我姓程，名字叫程**。 希望多多指教！

    我的回答:

    你很有激励,有责任感!有冲劲,也很好学~ 这些能力已经足够做好销售工作了,接下来就是选择你认为非常有潜力的产品或服务去做,除此外,更主要的是一家团队文化非常好的一家企业,后者比前者更关键,新人是否能存活,一个好的团队文化是决不可缺少的!加油!

    下面是三个小的建议,供你参考:

    1 如果你总是想着钱,你做销售会很累的,你自己也体会到了,做销售会受到很多的拒绝,想一想,除了钱以外,你做这个职业,还图的是什么?等你想好后,再去做!!好的销售人员内心都会有种信念,就好像我们阿里巴巴公司,让天下没有难做的生意!销售人员能看到企业通过阿里巴巴发展壮大!!这种才是真正的动力.

    2 "如果你做得好就继续，不适合的话就再做回本行！"如果你这样想,你最好不要去做这个职业,因为,我现在就告诉你,你大部份不太可能会做好!"聪明"和"有门路"人通常不会做好销售,销售做的好的人都是一些看起来像阿甘一样的人!~单纯而又有理想的人!

    3 "稳定而又体面的工作",这句话问一问你的老板,看看他是怎么想的,

    您认为呢?