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销售技巧培训《成就事业完美人生》
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日期：2008-04-02 21:20:39
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销售技巧培训―成就事业完美人生 作为一线的销售人员在一线销售时经常会遇到像卡耐基遇到的上述的问题一样，一方面是销售制度的约束，另一方面又是活生生的客户的现实合理需求，如果固守条条块块的销售制度很有可能满足不了客户合理正当的需求，这样会出销售事故。有些
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从人生“赢家”到事业“营家”（下）
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日期：2008-04-02 21:20:02
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蓝慧澎湃笑傲江湖 一直致力于提高电动车行业整体营销水平的高先生，到处演讲，到处谈客户，每天要听这个企业销售汇报，那个企业邀请参加什么发布会，一时间，高先生像明星般的到处受人追捧。有人在网上发帖子骂他太高傲，但实际上高先生是否真的高傲？高先生有什么地方
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从人生“赢家”到事业“营家”（中）
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日期：2008-04-02 21:19:23
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人生闪光点的第一次选择 2005年4月，杭州《XX电动车》杂志老总慕名来找高先生。在此之前，他公司的江小姐给高乃龙打过多次电话，她说在网上多次看到高先生对电动车营销所发表的专业文章，觉得观点精辟。此行的目的就是要高先生为他们杂志写写稿子和策划策划。高先生和这
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从人生“赢家”到事业“营家”（上）
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日期：2008-04-02 21:18:39
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笔者一直关注着中国电动车产业的发展进程，并力求刻画出这一新兴产业的发展轨迹。不久前笔者在访问几位电动车厂商老总时，发现话题中只要偶尔提及高乃龙先生的名号，对方就眼神洋溢，进而是交口称赞。究竟他是怎样的一个人，能让整个行业的精英们和众多企业家为之称道
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从“折纸”看饰品企业命门
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日期：2008-04-02 21:17:55
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想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。那么，它有多高？ 一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？拿这个寓言问很多人，很少有人说，这可能是一个想象不到的高度，大多数人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。 其实，一张白
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不要因为钱才做销售!
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日期：2008-04-02 21:17:15
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做销售，对大部份的人来说，是赚钱最快的职业，很多人抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。 其实做销售最容易失败的就是为了钱，就算你说得再有道理，说得再好，即使你隐蔽得再好，客户都能从你的眼神中看
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让我们用心享受销售的快乐
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日期：2008-04-02 21:13:37
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销售是快乐的，就看你怎么去做了，你的客户其实跟你一样，都是普通人，都是通情达理的人，只不过跟你不熟，所以表现出对你的冷淡和拒绝，其实当你跟他很熟的时候，也会发现这人也很不错，只要你经常跟他联系，有事没事地想到他，不一定非要推销产品，把客户当朋友看待
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当选错导购的代价
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日期：2008-03-15 08:40:00
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建材/家具/家纺/家具等耐用品单店导购能力的提升（五）（系列连载） 好导购是选出来的，不是培养出来的（2）选错导购的代价 我一个朋友说：好老婆绝对不是你培养出来的，而是选出来的，关键在于岳父岳母培养，但是好丈夫可以培养出来的。上面那个小崔是一个典型的好苗子
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怎样的导购才是优秀的导购人员
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日期：2008-03-15 08:39:22
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谈谈如何改善单店导购能力的提升（三）（系列连载） 什么类型的导购才是优秀的导购人员？ 在我大学读书时，处于对营销、广告的热爱，我整天都泡在了图书馆五楼的阅读这方面书籍，读多了就产生了一种困惑，到底什么样的人才适合做销售人员？说实话这个问题困惑了我很久
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“会说话”的产品
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日期：2008-03-15 08:38:39
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会说话的产品 一个商人要想成功一定要选择好的项目. 一个营销人要想成功一定要选择好产品. 何其波向所有营销人,创业人发出2008第一号呼吁: 何其波亲自指导: 告别平庸,成就事业 如何选择产品? 1首先要看产品的客户群体是否广泛?是否符合长尾理论? 举例:飞机能卖,但它不
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一个老业务员的一段感言
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日期：2008-03-15 08:38:02
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我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：五年前，凡是聪明和有点门路的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像傻瓜和笨蛋的一些人一直在坚持着，而正是这些像阿甘一样的人使公司达到今天这样大的影响力。 虽然
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药企营销八种战术制胜08年！
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日期：2008-03-15 08:35:17
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药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是，国内4000多家药品生产企业中，近2/3面临着危机！其生存危机的原因不外有三，首先，药企的研发投入不足销售额的5%（西方发达国家为15%―25%），且大都投入到短平快的仿制药
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正是营销才让我们这样的留恋！
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日期：2008-03-06 18:33:25
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蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在报上看到《保健行业黄埔军校再谋复出》的文章，禁不住回忆起了十几年前在三株那段奋斗日子。 据报道，2008年1月29日，三株融资的项目书浮出水面，将已沉寂十年、几乎被人淡忘的三株拉回到台前。这十年中，三株在公众面前几近消失，却时
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奥运会《呼唤广告智慧》
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日期：2008-03-06 18:32:42
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――评恒源祥十二生肖贺岁广告 搞好广告需要智慧，搞好奥运广告更需要智慧。为什么说搞好奥运广告更需要智慧呢？第一，奥运广告是一种以奥运会为题材的广告，搞好这种广告既需要遵循一般广告规律，还需要遵循特殊广告规律。搞好以奥运会为题材的广告客观上要求把品牌宣
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广告招标——只是为了高度认知
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日期：2008-03-06 18:32:07
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广告招标被称为经济的晴雨表。 对于这种提法，我不知道应该感到庆幸还是悲哀。然而，不容忽视的是，全国成千上万的企业砸锅卖铁，押宝到一个年度招标当中，这种不太正常的聚集效应，并不值得我们期待。 每个招标会上，都有很多企业忘乎所以地在那里举着牌子。为了一个时
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