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要“砖头”还是取“石头”
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日期：2007-09-28 13:35:15
点击：9 评论：0
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说老子骑青牛过函谷关，在函谷府衙为府尹留下洋洋五千言《道德经》时，一年逾百岁、鹤发童颜的老翁招招摇摇到府衙找他。老子在府衙前遇见老翁。 说老子骑青牛过函谷关，在函谷府衙为府尹留下洋洋五千言《道德经》时，一年逾百岁、鹤发童颜的老翁招招摇摇到府衙找他。老
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三联商社身陷资金链困局吗
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日期：2007-09-28 13:34:21
点击：18 评论：0
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董事长张继升被调查？ 三联集团董事长张继升目前正在接受相关部门的调查。近日，这则传闻在资本市场广为流传。上海金信证券研究所和北京天相投资顾问有限公司的多位业内人士也向本报记者证实了此事。 公司董事长没有接受任何调查。8月7日，中国经济时报记者向三联商社
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事件行销之白沙的营销艺术探索
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日期：2007-09-28 13:33:30
点击：15 评论：0
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1975年6月28日，白沙品牌创立。 三十而立的白沙，已经连续四年成为中国销量第一、综合竞争力排名第一的品牌。 回顾白沙三十年，飞翔的背后，是企业一以贯之的竞争法则：借助节点事件，占据最合理的资源，用最小的成本来获取最大的品牌效益。 这种手法，似乎与通常理解
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二线新品如何做新市场
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日期：2007-09-28 13:31:18
点击：16 评论：0
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二线新品C品牌以前是区域性强势品牌，主要产品为纯净水、果汁，茶饮料，在公司总部所在地是垄断性品牌，就连娃哈哈、农夫山泉也等一线品牌也比不上，经过几年的积累资金与经验，打算开始面向全国做全国市场，小张为C品牌一个城市的办事处经理，四月份加入这个公司，来
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分公司如何开拓市场
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日期：2007-09-27 20:49:54
点击：31 评论：0
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二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 （一）我每开一个
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怎样做一名成功推销员？
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日期：2007-09-27 20:49:21
点击：24 评论：0
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假设你是位希望步入销售领域的技术人员，你可能不知道从哪儿迈出第一步。 我曾请教过数位开设销售课程的专家，他们异口同声地对我说要想做销售取得成功，关键在于，注意，他们的意见完全相同，一定要通过学费昂贵的销售课程班，取得一纸毕业证书。 但是让我来帮你省下
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消费者洞察——让我们做得更好
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日期：2007-09-27 20:46:42
点击：26 评论：0
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对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。 那么，如何摆脱恶性竞争？差异化策略到底从哪里来？怎样才能更加有效地
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女性白酒，需要她营销
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日期：2007-09-26 21:42:01
点击：25 评论：0
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女性白酒，她的酒不要仅仅停留在概念上的炒作 饮料分男女，这并非是一个很新鲜的概念。2004年，由北京汇源果汁集团开发的她-他+饮料亮相糖酒会，配合高广告投放，一时间饮料分男女饮用，成为一种时尚。但到了2005年，这种饮料似乎寒冬来临太早，不但在很多市场难寻其踪
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2005年医药保健品如何营销突围？
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日期：2007-09-26 21:40:48
点击：36 评论：0
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引言： 绝大多数医药保健品企业都在2004年感觉到了一丝寒意，市场仍然繁荣，但不赚钱却开始成为摆在企业决策者面前的新难题。2004年的市场，没有当年补钙产品那样一呼天下应的高潮，也没有当年脑白金那样让人过目难忘的场景，甚至连张大宁那样受经销商追捧的热闹也没有
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白酒终端潜规则暗含“变局”
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日期：2007-09-26 21:39:10
点击：35 评论：0
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最近一段时期以来，由白酒餐饮终端买店等经营方式引发的关注和各种事件日益增加。为了了解白酒终端的现状，并能从各种现象中梳理出未来的白酒终端经营发展趋势，我刊最近对白酒餐饮终端不同地区的变化进行了调查。 事实表明，白酒终端潜规则正在遭受各种冲击，面临很多
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也谈如何领导你的“领导”
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日期：2007-09-26 21:37:44
点击：21 评论：0
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央视《百家讲坛》中讲《汉代风云人物》时，讲了《冤死的晁错》的案例。晁错是一个忠诚度高而工作起来又很忘我的好员工，而其之所以从一个宠臣沦落到冤死鬼，笔者认为主要是其领导上司无方，以致招致众怒，从而最终误了卿卿性命，成为了那个时代的牺牲品。 的确，领导上
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营销经理如何建——立执行力
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日期：2007-09-26 21:36:57
点击：17 评论：0
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产品货源也在仓库里堆得满满的仿佛一切都已准备就绪，就等着这个销售季节过后好好享受成功的喜悦了；可是，为什么不断有经销商来电话说货源不足，自营店的销售也远远达不到计划的标准，甚至有些业务员在销售季节快结束时还不知道新品的具体特点?所有这些让可怜的营销经
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销售主管的“管理问题”
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日期：2007-09-26 21:35:20
点击：42 评论：0
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几年辛苦，几年学习、摸索、体验，才开始了解其中的奥妙，才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任，才能驭人自如。尝试一种新思路，把几年的管理实务经验落实成动作写下来----给初涉管理的朋友们看，希望能有所帮助。 问题
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管理营销团队的必读“宝典”
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日期：2007-09-26 21:33:58
点击：52 评论：0
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专业销售管理流程对企业的促进 今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公司，老版们把销售团队称为公司的血液， 还把管理团队的销售经理叫做公司的心
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怎样在年终有效激励销售团队
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日期：2007-09-26 21:31:54
点击：62 评论：0
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从去年七月刚刚建立的H公司，生存的头一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题：销售力度不够的直接后果就是产品滞销，款项不能快速回笼、企业面临资金压力问题。 在企业内，总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局：总经理认为销售团队
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