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一位销售部经理的述职报告
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日期：2007-09-26 21:30:35
点击：648 评论：0
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近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一
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管理终端“一样管理二级经销商”
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日期：2007-09-26 21:28:59
点击：41 评论：0
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作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商，伴随着区域的差异、性恪的差异、知识的差异等等参差不一的因素，造成了现今许多企业区域对于二级经销商管理工作是一
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上帝也需要“管理”
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日期：2007-09-26 21:26:25
点击：16 评论：0
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作为终端管理中最重要的环节顾客管理，将随着以顾客为导向的现代营销理念的深入而成为专卖店的必杀技。 开发顾客：他山之石，可以攻玉 专卖店都有自己明确的顾客定位，但如何开发目标顾客，不少专卖店常感到无从下手。X专卖店的店长TOM开发目标顾客自有一套。 X专卖店
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暑期市场的广告投放“策略 ”
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日期：2007-09-26 09:09:07
点击：19 评论：0
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暑期市场，因具有周期长、目标消费群集中以及购买力活跃的显著特征，历来备受商家关注。脱离了紧张封闭的学习状态，学生们可支配的时间大为增加，休闲放松和娱乐消遣的诸多需求，也随之释放为现实的市场购买力。于是，商家们纷纷开展各类暑期促销活动。而实力商家则一掷
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横向营销在忽悠——谁
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日期：2007-09-26 09:07:26
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近来，中国市场营销界出现了一个新概念横向营销。只要打开百度或Google等搜索引擎，输入横向营销字样，立即就会有相关大量文章扑面而言。 横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使
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打价格战的门道在哪里
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日期：2007-09-24 14:11:24
点击：40 评论：0
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从彩电、电脑、手机到汽车，从电缆、维生素到低压电器，无论是消费品还是工业品，过去的十几年中都成为了价格战的主战场，甚至蔓延至海外市场：中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战，中国产的彩电在西欧和美国发生过价格战。如今，美国市场上的企业很害怕中
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销售经理——八大管理忌语
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日期：2007-09-24 14:10:05
点击：81 评论：0
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管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。 在实际工作中，笔者注意到一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注意并加以修正的话，势必会产生管理失控的局面。在此笔者将一些比较经典的
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网络营销过程中——绝妙金点子
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日期：2007-09-24 14:09:03
点击：50 评论：0
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如何从互联网找到商机？各行各业都使出浑身解数，也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 互动媒体的魅力 互联网之所以盛行，是因为它是有史以来影响我们生活面最广、最容易产生互动的新科技。从营销的角度来看，它改变了人们
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降低销售成本的十条有效途径
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日期：2007-09-24 14:08:25
点击：27 评论：0
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1、以物换物 如果你拥有一个企业，你应该和其他企业进行物品与物品或者服务与服务的交换。你应该在购买某件物品之前，首先考虑进行以物换物。物物交换一般只需要很少的资金或者根本不需要资金。 2、网络关系 试图建立你的企业和其他企业之间的网络关系。你们可以使用贸
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营销淡季 经销商做什么？
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日期：2007-09-24 14:07:07
点击：35 评论：0
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淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，譬如食品行业、空调行业，一到了淡季整个行业的销售业绩是一落千丈，惨不忍睹，化妆品行业同样如此。一般来说，４－７月份是化妆品行业的淡季（日化行业反差不是太明显
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销售管理者的“四点管理原则”
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日期：2007-09-24 14:05:34
点击：28 评论：0
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从笔者的前几篇关于高绩效管理的拙作出来以后，有不少读者给笔者来信，很多人对于管单的做法是认可的。但是，还有不少疑问，有些读者会问到，虽然跟单的思维很直接有效，但在销售管理的过程中，也是与人打交道的过程，管人也是必需的，管人有没有哪些办法呢？还有个读
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销售人员——时间管理技巧
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日期：2007-09-24 14:04:39
点击：28 评论：0
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销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1. 迟到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直
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“暗市营销”之技巧
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日期：2007-09-22 09:29:40
点击：33 评论：0
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上个月，爱尔兰成为全球第一个禁止在封闭工作场所抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾向于告诉人们，什么对他们有害，并试图阻止他们这样做：纽约已禁止人们在酒吧吸烟；美国学校
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老字号"王老吉"通过品牌营销实现跨越式发展
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日期：2007-09-22 09:28:22
点击：559 评论：0
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我国通过国家认定的中华老字号企业总共有2000多家，主要集中在餐饮、医药等行业。但据目前的统计资料表明，我国大约70%的老字号已销声匿迹，而幸存下来的大部分经营情况也是岌岌可危，经济效益好的只有10%左右，形成规模效应的更是少之又少。 作为老字号药业之一，王老
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营销组合理论演变的内在逻辑
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日期：2007-09-22 09:26:59
点击：508 评论：0
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一、引言 自从1953年尼尔博登（Neil Bordaen）在美国市场营销协会就职演说中创造了市场营销组合（Marketing Mix）这一概念后，营销组合理论得到迅速发展。从经典的4Ps到大营销的6Ps，到服务营销的7Ps，再演变到包含战略营销的10Ps，以及更加顾客导向的4Cs，一直到目前
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