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促销方式“只针对目标消费者来制定吗”
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日期：2007-11-28 20:18:28
点击：23 评论：0
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消费者消费的理由很多，举凡为了需求、品味、表现身份等等都是花钱的原因。虽然消费的理由很多，但是并非所有的消费行为都是为了「自己」，因为消费者可能为 了某些人的期望或眼光而消费，也可能因为某些人的要求或限制而消费。如果消费者的「消费决策」并非由单一个人
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打造光芒品牌——《三大法宝》
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日期：2007-11-28 20:17:39
点击：15 评论：0
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江苏光芒集团从一家村办小厂起步，经过多年的艰苦创业，现已发展成为国内规模最大、产品系列最全、核心专利最多的企业集团。光芒形成了厨卫电器、环保新能源两大支柱产业，光芒商标成为靖江市第一个江苏省著名商标，目前正奋力冲刺中国驰名商标，企业主导产品灶具、油烟
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销售政策《并不是越松越好》
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日期：2007-11-28 20:16:39
点击：10 评论：0
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销售政策并不是越松越好 很多人认为，销售政策越松，销售业绩就越好。有这种思想的人，当销售业绩不好时，往往就会放松一些原来比较紧的销售政策，寄希望于通过放松政策来吸引更多的顾客，来刺激业绩的增涨。但事实真如此吗？我们且来看这样的一个例子吧：到底是代销好
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一位销售菜鸟的自白……
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日期：2007-11-28 20:07:11
点击：16 评论：0
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看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工种，区别在于业
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谁在问“你能为公司做什么”？
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日期：2007-11-27 10:05:12
点击：27 评论：0
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听完上海银朵投资管理有限公司董事长田乃诗先生所作关于你能为公司做什么的职业道德宣讲报告，说实话，笔者是有点失望的。究其原因，首先是宣讲报告完全站在企业甚或老板的立场上，片面强调员工职业道德，没有与员工职业规划结合起来；其次是宣讲报告缺乏完整的思想体
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[案例案例]生活中的市场和营销
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日期：2007-11-27 10:02:14
点击：47 评论：0
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赚钱的故事：生活中的市场和营销 在这个大城市里面，生存的第一要务就是赚钱。赚钱之后你能买到牛奶和面包，还能到沃尔玛买几件衣服把自己包裹起来。赚到更多的钱，还能租一个好的房子，买台电脑，上网和人聊天呢，呵呵。 大人物想办法赚大钱，赚美国股民的钱，赚全世
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论娃哈哈的新品营销方法
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日期：2007-11-27 09:58:40
点击：35 评论：0
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从娃哈哈的新品推出力度来看快速消费品的市场开拓作者：yuzhou939 提交日期：2007-11-26 14:23:00 | 分类: | 访问量：1 娃哈哈可以说我们国内的第一大食品食品生产企业，并且近几年可以说是在宗庆后的领导下取得了很大的发展！我一直都想了解是什么原因造成了它
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客户要求降价，我们要不要降价?
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日期：2007-11-27 09:56:34
点击：62 评论：0
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问： 有家公司是做系统的，有个长期的大客户，但是那个大客户要求公司降价，要不然他们在这次就不采纳公司的系统机器，但公司的政策是几十年来不变的，请问各位高手，面对这样的情况，是应该降价呢，还是不降呢？请说出各自的理由与想法。谢谢 注明一下，这家公司
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如何破解低成本营销的密码
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日期：2007-11-22 13:17:00
点击：42 评论：0
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低成本营销是相对烧钱营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱
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销售的最高境界“为客户创造埋单快感”
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日期：2007-11-22 13:16:05
点击：36 评论：0
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上次从北京出差回来，从机场坐大巴回家，由于睡意朦胧的，下车时放在电脑包外层的名片夹被小偷摸走了。这是一个花一百五十元买的名片夹，用一下子没有了名片夹，总觉得有些不习惯。上星期与小器之王梁伯强约好，周末去小榄侃大山，于是不得不把买名片夹的事提上议事列
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销售：请享受提出要求的好处
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日期：2007-11-22 13:15:29
点击：14 评论：0
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提出要求你享受了吗 还是因为不会提出要求而走向失败。＂推销产品＂由为重要。 1：提问题要清晰 简单 流畅。 提问要清晰 明确，先想好要提问什么 怎样提问，然后做好准备工作，把最有影响力的词 语 言记在本子上，这非常重要 也是必须的。要谨慎措句 表达流畅，才能说明
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“内部品牌”管理之三个方面
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日期：2007-11-22 13:14:36
点击：27 评论：0
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企业外部品牌管理很多企业都比较重视，但是对于企业内部品牌管理，很多企业还没给予足够的重视，从而导致品牌管理的整体失衡，影响了品牌形象的提升。品牌管理应该是内外兼修、标本兼治，而不是简简单单的涂脂抹粉。因此，企业应该努力从以下三个方面，提高企业内部品牌
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签名销售——成为了当今潮流？
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日期：2007-11-22 13:13:57
点击：14 评论：0
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所谓签名销售是指商家在销售某种商品时，邀请与该商品有直接关联的人士，如公司领导、商品的设计者、作者、制作者、获奖者、演唱者、扮演者等，在商品上或商品的包装上用笔签上自己的姓名，然后，商家再将签有名人名字的商品销售给消费者，这种销售方法就称之为签名销售
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跨国企业的本土品牌翻新术
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日期：2007-11-22 13:12:59
点击：14 评论：0
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收购本土品牌，沾染一点法兰西气息，注入一些高科技结晶，然后冒险推向新市场，接下来打开钱袋收获真金白银便是了就这么简单！这就是全球最大化妆品公司、全球最受赞赏的50家公司之一的欧莱雅集团的品牌拓展之道。 几天前，浪漫的法国人欧莱雅中国总裁盖保罗在招蜂引蝶
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锐利营销模式与小篇幅广告
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日期：2007-11-22 13:10:44
点击：18 评论：0
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我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟那一部分被浪费掉了。 为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，他们进行的赌博，并不总是有效。海王金樽、汉林清脂、聪而壮等众多品牌，都投入了巨额广告费推广，但其市场表现并不好。 与此
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